Tempo médio de leitura: 10 minutosEsta é uma pergunta para a qual não tenho resposta: Quanto posso ganhar como Consultor Imobiliário? Ou melhor, até tenho a resposta mas acho que você não vai gostar de ouvir.
A carreira de Consultor Imobiliário como tantas outras carreiras pode ser muito recompensadora ou muito frustrante. O que faz a diferença é VOCÊ!
Isso mesmo: quem faz a diferença em relação a quanto você pode ganhar como Consultor Imobiliário é VOCÊ, ou a sua forma de encarar esta carreira.
Geralmente a minha resposta é sempre a mesma: não, não dá. Porque você precisa correr atrás e conquistar.
Mas como você, que está no início de carreira pode ganhar dinheiro como consultor imobiliário? E você, que já está no mercado imobiliário há algum tempo, como pode ganhar mais dinheiro como Consultor Imobiliário
E é isso que vamos ver por aqui.
O que você vai ver por aqui:
- Defina o seu OBJETIVO.
- Faça o seu PLANO.
- ESTUDE muito.
- VÁ para a rua.
- FAÇA networking.
- PERCA a vergonha.
- LEIA esta dica matadora!
1. Defina o seu OBJETIVO.
Pergunte a uma criança o que ela quer ser quando crescer. Aposto com você que nenhuma vai dizer vendedor ou consultor imobiliário. As profissões mais escolhidas sempre são: jogador de futebol, médico, engenheiro, advogado, astronauta…
É bem possível que você, quando criança, tenha respondido da mesma forma. Então por que você está no mercado imobiliário? Por que você decidiu entrar neste mercado?
Ou será que você, como a maior parte das pessoas que atuam no Mercado Imobiliário, “caiu de para quedas” neste mercado, atraído pela possibilidade de ganho que um Consultor Imobiliário tem?
Ser ou estar, eis a questão!
Se você não sabe a diferença entre ser ou estar Consultor Imobiliário, recomendo que leia este artigo: Qual a diferença entre Ser e Estar Consultor Imobiliário?
Mas, se você sabe por que trabalha no Mercado Imobiliário e procura um pouco mais de questionamentos e orientações, siga a leitura por aqui.
Eu gosto de orientar minha vida através de dois pontos cardeais: Sonhos e Objetivos.
Sonhos e Objetivos.
Os SONHOS são aquelas coisas que, neste momento, podem parecer impossíveis de serem realizados, mas que talvez sejam alcançáveis.
Já os OBJETIVOS são partes dos meus Sonhos transformados em algo tangível, possíveis de serem alcançados.
Por exemplo: eu sonho em dirigir um carro de corrida, preferencialmente da Nascar e em um circuito oval. Para isso preciso ter dinheiro suficiente (objetivo), saúde suficiente (objetivo), conhecimento suficiente (objetivo) e coragem suficiente (objetivo) para correr atrás deste sonho.
O que eu posso fazer então? Trabalhar pelos meus objetivos para que eles me conduzam para o meu sonho. Mesmo que eu não consiga realizar meu sonho, o simples fato de ter conquistado diversos objetivos, possivelmente farão com que eu me sinta realizado.
Agora vamos falar de você e da sua pretensão de trabalhar no Mercado Imobiliário?
Qual é o seu SONHO?
Você sonha em ganhar muito dinheiro como Consultor Imobiliário? O seu sonho é se realizar profissionalmente como Consultor Imobiliário? Ser reconhecido no mercado como um Consultor Imobiliário de sucesso pode ser definido como um sonho?
A partir disto quais são seus objetivos?
Quanto dinheiro você quer ganhar como Consultor Imobiliário? Qual o seu faturamento anual? Quantas transações você acha que são necessárias?
Em qual empresa você gostaria de trabalhar para tornar possível o seu objetivo financeiro, pessoal ou profissional?
É importante que você tenha clareza sobre os seus OBJETIVOS pois eles irão ser os norteadores da sua atuação profissional como Consultor Imobiliário e irão apontar para onde você quer chegar na sua carreira.
Eles, seus SONHOS e OBJETIVOS, deverão ser os motivos pelos quais você sai da cama pela manhã.
O que fazer?
Escreva quais seus sonhos e quais os seus objetivos ligados a cada um dos seus sonhos. Comece por aqui. Você pode até achar que é bobagem, mas eu vou comprovar que não é.
Faça mais ou menos como fiz no meu exemplo da Nascar. Faça e ESCREVA.
2. Faça o seu PLANO.
Quero ser o mais simples possível: para cada Objetivo que você escreveu, faça um PLANO.
Não precisa ser um Plano detalhado, complexo, cheio de firulas e explicações. Quanto mais SIMPLES for o seu PLANO, mais FÁCIL de ser executado.
Vamos ficar dentro do contexto do mercado imobiliário e da sua pergunta: Quanto posso ganhar como Consultor Imobiliário?
Planos ou Sonhos.
Supondo que seu sonho seja atingir a estabilidade financeira que lhe dê garantias para uma vida tranquila. E que um dos seus objetivos para atingir seu sonho seja se destacar como Consultor Imobiliário. Vamos especificar um pouco mais isso para podermos trabalhar um Plano.
UM SONHO para a sua vida: Atingir a Estabilidade Financeira
UM dos OBJETIVO para conquistar este SONHO: Destacar-se como Consultor Imobiliário.
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Sonhos do Consultor Imobiliário -
Objetivos do Consultor Imobiliário
O que fazer?
Vamos construir o seu Plano, de uma forma o mais simples possível, de acordo com o seu Objetivo para conquistar o seu sonho.
O Plano deve tangibilizar os objetivos de uma forma clara. Para isso use um verbo para iniciar a frase e sempre determine um prazo para a execução daquela ação.
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Trabalhar em uma empresa grande:
- Relacionar 5 empresas que tenho interesse em trabalhar: nome, contatos e pessoa com quem preciso falar. Prazo: hoje.
- Revisar meu Curriculum Vitae. Prazo: hoje.
- Entrar em contato via telefone com as empresas e pessoas que relacionei e agendar entrevistas. Prazo: próximos 3 dias.
- Realizar as entrevistas e escolher a empresa onde irei trabalhar: Prazo: no máximo até o final do mês.
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Trabalhar em um mercado potencial:
- Pesquisar em sites especializados quais são as zonas/cidades em crescimento e de potencial. Prazo: uma semana.
- Definir em quais zonas irei trabalhar, de acordo com o potencial e a minha possibilidade. Prazo: até uma semana.
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Aprender o trabalho:
- Pedir ao meu gestor ou a colegas para acompanhá-los no trabalho. Prazo: primeira semana de trabalho.
- Realizar todos os treinamentos oferecidos pela empresa. Prazo: sem prazo definido.
- Fazer curso de Mediação Imobiliária. Prazo: durante o primeiro mês.
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Fechar negócios todos os meses:
- Montar um Plano Mensal de Trabalho. Prazo: primeiro dia útil de cada mês.
- Revisar a execução do Plano de Trabalho. Prazo: a cada domingo.
- Expandir minha lista de contatos. Prazo: diariamente.
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Dar o meu melhor:
- Criar minhas metas pessoais para o dia, semana, mês, trimestre e ano. Prazo: primeiro dia útil de cada mês.
- Acompanhar diariamente o desempenho e o resultado. Prazo: diariamente.
- Buscar ajuda sempre que necessário. Prazo: diariamente.
- Estudar sobre o mercado e melhores práticas. Prazo: 10 horas por semana, a cada semana.
Observe que, desta forma, o Plano nada mais é do que um To Do List, ou seja, uma lista de atividades que você, Consultor Imobiliário, precisa realizar para conseguir atingir seus objetivos e sonhos.
Tenha metas.
A melhor resposta para a pergunta – quanto posso ganhar como Consultor Imobiliário? – é: QUANTO VOCÊ QUISER GANHAR. Para saber o quanto você quer ganhar eu lhe pergunto: QUAL É A SUA META?
Para saber mais sobre definição de metas, leia este artigo: As melhores dicas para o Consultor Imobiliário definir as suas Metas!
A META pode ser aquele valor que você entende como confortável para pagar as suas despesas fixas e variáveis, ou para pagar todas as despesas e ainda sobrar algum, ou para lhe ajudar a construir o futuro da sua família.
O que interessa aqui é que você tenha definido e claro QUAL É A SUA META MENSAL e A SUA META ANUAL de comissões que deseja receber. Somente com estes valores definidos e claros na sua mente é que você poderá trabalhar para atingí-los.
Caso contrário você irá trabalhar com aquelas palavras “o que for possível”, “o que der”, “o que eu conseguir”.
Em um caso você diz e pensa: “vou me estruturar, agir e me focar para conseguir $ 10k por mês ou $ 120k no ano”. Já no outro caso: “vou trabalhar para conseguir o que for possível ou o máximo que der”. Na primeira frase o recado é claro! Já na segunda…
Depois das suas METAS definidas, você precisa fazer seu PLANO DE TRABALHO. Sobre este assunto, recomendo que você leia o artigo: Um Plano de Trabalho definitivo para o Consultor Imobiliário.
3. ESTUDE muito.
Em qualquer atividade, carreira ou idade o aprendizado está disponível. E em todas as faces da sua vida o aprendizado é necessário. Se você não estudar e não se atualizar, você irá ficar para trás.
Mas, o que devo estudar para ganhar dinheiro como Consultor Imobiliário?
Vou relacionar aqui alguns assuntos de extrema importância que você, Consultor Imobiliário, PRECISA estudar e se atualizar.
O que estudar?
Para não tornar este post mais longo do que ele já é, cada assunto tem um link para artigos que aprofundam o assunto. Vamos a eles:
- Planejamento;
- Prospecção;
- Estudo de Mercado;
- Técnicas de Negociação e Vendas;
- Escuta Ativa;
- Técnicas de Apresentação;
- Marketing Digital;
- Marketing Pessoal;
- Estudo Fotográfico;
- Técnicas de Portfólio;
- Networking;
- Home Staging.
Esta lista é grande, concordo, mas não é uma lista final. Existem muitos assuntos ainda que você pode estudar. Existem muitos materiais disponíveis. E eu pretendo compartilhar com você por aqui vários deles. São muitas as fontes de pesquisa e de estudo.
Então, organize seu tempo, monte um plano de estudos e ESTUDE.
ESTUDAR vai fazer a diferença. ESTUDAR vai ajudar a responder a pergunta: quanto posso ganhar como Consultor Imobiliário?
4. VÁ para a rua.
Para ganhar dinheiro como Consultor Imobiliário você precisa ajudar as pessoas a fecharem negócios. E os negócios acontecem na rua, no mercado.
Se você ficar sentado no escritório, no café ou em casa, não irá ganhar dinheiro. Da mesma forma, se você ficar na internet ou cuidar apenas do marketing digital, em ter um site ou um facebook bonitinho, não vai fechar negócios.
O que faz você fechar negócios é estar na rua, no campo, no mercado que é onde as coisas acontecem.
E o que fazer?
Programe alguns dias da semana, ou alguns turnos de cada dia da semana, para ir para a rua fazer prospecção. Para saber mais sobre prospecção, leia o artigo: Não uma, mas 5 coisas que você precisa fazer para Prospectar bem!
O ideal é que você divida a sua zona de atuação em faixas ou sub-zonas. E que se programe para “atacar” cada uma destas faixas semanalmente.
Por “atacar” entenda ações como:
- Distribuir de materiais;
- Visitar o comércio local;
- Conversar com funcionários dos edifícios;
- Conversar com funcionários de obras;
- Visitar clientes e ex-clientes;
- Visitar potenciais clientes;
- Conversar com pessoas na rua;
- Fazer angariações;
- Fechar negócios.
Você acha que algumas destas atividades vão lhe ajudar a ganhar dinheiro? Acredita que existem ações que eu não citei? Faça todas elas. O importante é que você tenha presença e constância na sua área de atuação.
5. FAÇA networking.
O networking é uma das principais ferramentas de trabalho do Consultor Imobiliário que ganha dinheiro e que tem sucesso.
Isto porque sempre falamos que o mercado imobiliário é um mercado de pessoas. Ajudamos pessoas a realizarem seus sonhos, a resolverem seus problemas ou a fecharem negócios. A palavra chave aqui é PESSOAS.
Para explicar o que é networking eu divido a palavra em duas partes:
NET – em inglês significa REDE.
WORKING – em inglês significa TRABALHANDO ou TRABALHAR.
Ao usar esta tradução livre, networking significa TRABALHAR A SUA REDE DE RELACIONAMENTOS ou TRABALHAR A SUA REDE DE CONTATOS.
É por isso que uma das primeiras coisas que você precisa fazer ao iniciar o trabalho como Consultor Imobiliário é criar a sua Lista de Contatos com todas as pessoas que você conhece. E, depois, comunicar-se com elas informando a sua nova profissão.
Isto é fundamental para que as pessoas saibam o que você está “fazendo da vida” e, principalmente, que as pessoas saibam que podem contar com você.
As palavras chave quando falamos de networking são pessoas, relacionamento, confiança e visibilidade. Para saber mais sobre networking, leia o artigo Networking para Consultor Imobiliário. Como fazer?
6. PERCA a vergonha.
Possivelmente, a carreira de Consultor Imobiliário não foi a sua primeira opção.
Mas para ganhar dinheiro como Consultor Imobiliário, ela precisará ser a sua primeira opção. Ou, pelo menos, a sua MELHOR opção.
É isto que você precisa pensar e é este sentimento que você precisa passar para as outras pessoas. É a SUA MELHOR OPÇÃO.
E, para transformar isto em realidade, você precisa perder a vergonha de dizer que é Consultor Imobiliário.
Já trabalhei com equipes onde as pessoas vinham das mais diversas atividades: advogados, engenheiros, arquitetos, aeronautas, técnicos, psicólogos, químicos, contadores, professores, bancários, gestores, …
Muitos deles com muitos anos de carreira, de reputação e de experiência em seus mercados. Mas, que por algum, motivo saíram destes mercados e começaram a uma nova carreira no imobiliário.
Porém, algumas destas pessoas que antes tinham um certo “status” na profissão, tinham vergonha de dizer que estavam no mercado imobiliário. Mais curioso: pessoas que estavam ganhando 2 ou até 3 vezes mais dinheiro como Consultor Imobiliário, tinham vergonha de dizer que não eram mais Advogados, ou Psicólogos, ou…
E o que fazer?
Orgulhe-se da sua nova carreira. Divulgue para o máximo de pessoas da sua lista de contatos que você está em um novo momento de vida e que encontrou na carreira de Consultor Imobiliário o seu ideal.
Tenha orgulho do seu novo trabalho e tenha em mente que ele lhe ajudará a conquistar seus OBJETIVOS e seus SONHOS. E que, de fato, é uma grande OPORTUNIDADE.
Então trabalhe para ser um Consultor Imobiliário de excelência e ganhe muito dinheiro com isso!
7. LEIA esta dica matadora!
Esta é a última dica mas, é muito importante. De nada adianta você ganhar dinheiro como Consultor Imobiliário se você não souber gerenciar o dinheiro que ganha.
O Consultor Imobiliário geralmente é um trabalhador autônomo e isto tem algumas implicações bem práticas. Como autônomo, você não tem
- a garantia de um salário;
- férias remuneradas;
- 13o. salário ou assemelhado;
- plano de saúde pago pela empresa;
- pacote de benefícios.
Sabe aquele seu vizinho que tem uma loja ou uma oficina mecânica e que todos chamam de EMPRESÁRIO? Pois é, você também é um EMPRESÁRIO. A única diferença entre você e seu vizinho é que ele tem um local físico onde ele trabalha e você trabalha no mercado.
Mas, vocês dois são EMPRESÁRIOS, são donos de uma EMPRESA que tem custos e despesas, que tem metas, que precisa ter um orçamento e trabalhar para prestar serviços, conquistar clientes e faturar. Se a empresa não faturar ela entra em insolvência. Para saber mais sobre este assunto, leia o artigo Será o Consultor Imobiliário uma EMPRESA?
A minha principal dica é: SEPARE a pessoa física da pessoa jurídica. Considere-se como um assalariado da sua empresa e faça retiradas fixas para atender àquilo que você espera. O saldo que sobrar na conta da empresa é da EMPRESA.
Só assim, você terá recursos para aqueles meses de “vacas magras”, sem faturamento. Porque até os melhores Consultores Imobiliários têm alguns meses assim
CONCLUSÃO
Posso ganhar dinheiro como Consultor Imobiliário? Claro que pode!
Só depende de você.
Depende da sua preparação, da sua atitude, do seu foco e da execução do seu trabalho.
Neste artigo indiquei algumas coisas que você precisa fazer para ganhar dinheiro como Consultor Imobiliário. Agora, mãos à obra!
Bom trabalho.
Aviso:
Este texto foi escrito em português do Brasil. Utilizo o termo Consultor Imobiliário por ser esta a forma mais usualmente encontrada na literatura para representar todas as pessoas envolvidas na atividade de mediação imobiliária. Palavras entre aspas identificam figuras de linguagem ou termos que podem ser considerados polêmicos por algumas pessoas e, por isto, estão assim identificadas. Este texto não carrega consigo nenhum tipo de preconceito ou posicionamento sócio-político-filosófico-religioso-econômico ou ideológico.
