Este conteúdo foi criado pelo Professor Paulo H. Donassolo exclusivamente para o site Sou Consultorr Imobiliário – Sobre SCI Prof Paulo H. Donassolo.
Observe que utilizamos o nome Consultor Imobiliário para representar toda uma classe de profissionais que desempenha o trabalho de mediação ou intermediação imobiliária.
Este trabalho, na maioria das vezes, consiste na angariação de imóveis residenciais ou comerciais para a venda ou arrendamento.
Implica também na intermediação da venda ou do arrendamento do imóvel para clientes compradores ou arrendatários.
Por isso, este profissional atua nas duas pontas: compradora e vendedora tendo um papel muito importante. Muitos acreditam que este papel o de, única e exclusivamente, publicitar e mostrar o imóvel.
Mas, na verdade, o trabalho vai muito além disso.
Ele passa por entender o cliente (comprador ou vendedor ou ambos) para poder atendê-lo. Passa por compreender as necessidades, anseios, desejos, receios, expectativas, interesse, motivação etc.
Passa por ententer e compreender as nuances financeiras e legais daquilo que está sendo negociado e do negócio em si. A isto muitos chamam de burocracia. Mas sabemos que a burocracia faz parte do negócio e que muitas pessoas não têm paciência para ela. E o Consultor Imobiliário atua aqui de forma decisiva.
Além disso, o trabalho do Consultor Imobiliário passa pela Negociação, pelo processo de fazer com que pessoas com diferentes interesses e expectativas em relação ao bem negociado e ao processo alinhem estes interesses e expectativas e consigam fechar o melhor negócio para ambos os lados.
Enfim, o trabalho do Consultor Imobiliário é trabalhar uma relação ganha-ganha entre todas as partes envolvidas.
Se você acredita nisso e quer conhecer mais sobre como ser um Consultor Imobiliário cada vez melhor, você está no lugar certo.
O Prof. Paulo Henrique Donassolo tem mais de 25 anos de experiência na Área Comercial e em Gestão de Pessoas e de Negócios. Além da vivência prática dos negócios no dia a dia, Prof. Paulo tem mais de 20 anos de Academia, sendo Professor na Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e da Unisinos, além de ter ministrado centenas de treinamentos e palestras. Sobre SCI – Prof Paulo H. Donassolo.
Estamos felizes em ver você por aqui! Então, boa leitura e bom trabalho e, é claro, muito sucesso!
Sobre SCI – Prof Paulo H. Donassolo